Para ser vendedor tienes que aceptar la palabra ventas en tu vocabulario, estar orgulloso cada vez que la escuches o la pronuncies, no puede haber pena, miedo o vergüenza al rechazo, por ser vendedor, no puede existir un profesional con éxito si no siente orgullo y pasión por su profesión, sea en el área que sea.
Las ventas, son el motor en cualquier empresa, compañía o negocio, simplemente no podría existir un negocio sin su fuerza de ventas, sea de productos, servicios, o de cualquier tipo, siempre tendrán que comprar y vender, intercambiar algo de un determinado valor por otra cosa de menor o mayor valor y en cualquier interacción en forma de comunicación de dos o más personas las ventas existen.
La palabra ventas debe estar grabada en tu sangre una vez decidas dedicarte a ellas, es tu deber obligacion y responsabilidad volverte un maestro en ellas si lo que quieres es triunfar y ser exitoso con esa profesion, y digo maestro y no experto, subrayando la palabra maestro, porque debes estar dispuesto a ayudar, compartir y enseñar.
Las ventas no son una carrera de caballos donde existe el primero, segundo y tercer lugar, en las ventas, los vendedores ganan todo o no ganan nada, se salen con la suya o no lo hacen, lo que quiero lograr aqui es que aprendas todo lo relacionado con las ventas y te salgas con la tuya, siempre que vendas algo.
Tengo que advertirte que no podría ser posible si no te esfuerzas al maximo y haces lo que este en tus manos para aprender, tienes que trabajar mucho y esforzarte a hacer las cosas, como salir y vender.
Eso implica mucho esfuerzo mental de aceptacion, pero en base a lo que vayas aprendiendo en este post y lo que sigas aprendiendo en tu dia a dia sobre las ventas, con el tiempo el peso se ira aligerando drasticamente, además tienes que mantenerte informado y actualizado con lo que aun funciona, y no pensar que con un pequeño repaso tendras suficiente.
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Convertirte en experto, es mucho más que eso, primero tienes que convertirte en todo un profesional y dedicarle tu vida entera hasta alcanzar tus objetivos mas ambiciosos, y únicamente lograras ser experto, entrenándote muchas horas, todos los días, incluyendo tus fines de semana, por el resto de tu vida.
Debes pensar en ventas, imaginar en ventas, dormir en ventas y soñar con ellas.
No puedes darte el lujo de desperdiciar un solo día si quieres buscar convertirte en un experto y sobresalir en las ventas, es fácil la formula, pero dificil su ejecucion, existe una frase que lo abarca a la perfección, fíjate bien;
"Esfuérzate mucho ahora y después tendrás que esforzarte solo un poco, esfuérzate solo un poco ahora y tendrás que esforzarte mucho después".
Entre más rapido lo asimiles, te esfuerces mucho y lo domines, más fácil se ira volviendo tu vida.
También tienes que aplicar en tus presentaciones de ventas lo que ya sabes y vayas aprendiendo de las ventas con tus seguimientos, nuevos prospectos y clientes potenciales, es clave y muy importante que una vez que decidas dedicarte a la profesion de las ventas, las estés practicándo, aplicando y trabajando todos los dias, si no es así, lo más rápido que empieces será mejor para tu persona como para tu bolsillo.
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Todas las personas promedio que quieren incursionar en las ventas, tienen miedo al fracaso y al rechazo, eso les provoca miedo, sienten nervios, se estresan solo de pensar en salir de sus casas a vender, ni siquiera piensan en la posibilidad de tener una presentacion de ventas, se bloquean y suelen abandonar antes de haber empezado algo, no pueden aceptar sentirse rechazados por otros o fracasar en su emprendimiento.
Si no existiera el rechazo, todo el mundo podria ser vendedor profesional.
El rechazo en la vida como en las ventas es una condición de la aceptación o negacion y si no te sientes aceptado por otros, sentirás rechazo, sufriras y a nadie le gusta sentirse rechazado por ningún motivo, mucho menos tener que vivir con rechazos constantes, y esta, es la rutina del vendedor.
La mayoría de personas que van empezando en esta profesión piensan en los rechazos como algo personal, deben de entender que esto no es así, por lo menos no siempre, es el producto o servicio que les ofreces lo que no quieren, entonces, tu único problema es no haber podido cerrar la venta, o no haber podido rebatir todas sus objeciones por la inexperiencia y así será siempre al principio, y más si no te vuelves dedicado a las ventas.
Además, hasta que no encuentres una técnica que te funcione a ti personalmente, no podrás empezar a vender como todo un profesional, simplemente porque no te sentirás en sintonía contigo.
Al estudiar la profesión de ventas, aprenderlas y practicarlas, aplicándolas todos los días, llega un momento donde la persona y la profesión, se vuelven uno solo, fluyen las palabras y las técnicas sin nada de dificultad, esa es la razón, de porque está escrito este post y muchos otros, y cientos de libros con muy buena información e ideas, técnicas y cierres maestros que podrán ayudarte a tu emprendimiento.
No pienses en el rechazo como algo personal, es inexperiencia muchas veces y por la condición de tu prospecto otras, tómalo como una lección más, y busca hacer algo al respecto, como estudiar más las ventas, las técnicas y cierres o entrenar.
Con la información correcta, el entrenamiento, la practica, el tocar más puertas y mantenerte estudiando intensivamente, te darás cuenta que los rechazos disminuirán, tu autoestima crecerá al igual que tu conocimiento y te sentirás en excelente condición para seguir vendiendo y salir al campo de batalla.
Se dice que los mejores vendedores son personas extrovertidas y que las personas introvertidas no venden porque son más reservados o porque no hablan mucho, no se saben comunicar y no se abren tanto a las personas como los extrovertidos, en estos tiempos, con los nuevos avances tecnológicos que tenemos, se han realizado más estudios acerca de esta idea, de este pensamiento y se ha encontrado que aunque los vendedores extrovertidos si venden un poco más que los vendedores introvertidos la diferencia no es alarmante, esto quiere decir que entonces todos los vendedores introvertidos o extrovertidos, pueden volverse unos supervendedores si tan solo se lo proponen.
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En toda empresa tienen a sus equipos de ventas, cada empresa en cada país, tiene una fuerza de ventas, en cada fuerza de ventas de cada empresa, de cada país y ciudad están los vendedores promedio y los mejores vendedores, pero los mejores vendedores siempre sobresalen y se vuelven populares y a muchos de los mejores los promueven, les dan premios, mejores incentivos, más bonos, las mejores comisiones, ganan más, todo esto, en sus respectivas empresas, en cualquier país o ciudad.
Existe una Ley llamada La ley de Pareto y es esta, 80/20 donde se dice que el ochenta por ciento de todas las ventas las realiza el veinte por ciento de todos los vendedores y el ochenta por ciento de todos los vendedores promedio realizan el veinte por ciento restante de todas las ventas, si te gustaría estar en el veinte por ciento de los mejores vendedores que ganan el ochenta por ciento de todas las ventas y poder sobresalir y ser popular, y ganar más que el promedio, más bonos, ser promovido, más comisiones, solo podría ser posible si tu esfuerzo y perseverancia se encuentran a la misma altura que tus sueños, las ganas de alcanzarlos, entrenamiento, practica y estudio sobre las ventas, además de la practica constante en el campo de batalla.
Para ser parte del veinte por ciento de los mejores vendedores, tienes que vender mucho más que el promedio, lo que quiere decir que tienes que prospectar más, presentar más, trabajar más horas, hacer más llamadas, crear más contactos, prospectar mas en frio, dar mas seguimientos, tener más amigos, tocar más puertas, visitar más negocios, ser rechazado más veces.
Una de las mejores maneras de hacer que esto suceda, es poniéndote metas más altas pero alcanzables, busca hacer mas cosas en un dia.
Solo que date cuenta que si quisieras ganar millones y disfrutar de tus ingresos y ganancias, debes de pagar el precio hoy para pagar cualquier precio mañana, toma tu recompensa.
Para que esto suceda tienes que
dejar de pensar tanto en las fiestas, los fines de semana y otros distractores, invierte mas tiempo y dinero en tu educacion mas que en tu diversion.
Es sencillo, pero requiere dispocicion, está en ti el querer cambiar las cosas, si aun no lo has hecho, alejate de las personas toxicas y no dejes que te arrastren a sus hábitos y costumbres de vicios y derroches, busca estar tan ocupado que no sepas en que día te encuentras cuando te lo pregunten, tienes que estar tan comprometido al punto de transpirar ventas si lo que quieres es triunfar como los grandes vendedores.
El veinte por ciento de los mejores vendedores decidieron con mucho esfuerzo y sensatez, cambiar eso que los detenía e impedía avanzar antes de volverse los mejores.
Los mejores vendedores se levantan de la cama pensando en ventas, siguiendo los planes de metas que escribieron la noche anterior, la semana anterior, el mes anterior y hasta el año anterior y los siguen al pie de la letra, no posponen para después o para mañana nada, aprendieron que procrastinar todo es perjudicial para la consecución de objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo, por eso ellos no procrastinan como suelen hacerlo la mayoría de personas promedio que no escriben sus planes de metas, ellos cumplen sus objetivos diarios y alcanzan sus metas programadas, todo, siempre pensando, cambiando, modificando y practicando sus técnicas y conocimientos de ventas.
La mayoría de los vendedores promedio pueden llegar a ganar mucho dinero, claro que sí!!, son vendedores, pero si te vuelves un vendedor experto, es muy probable que alcances a ganar millones.
Todo el que se decide y dedica a las ventas está destinado a que nunca le faltara el dinero en la bolsa, a él, a su familia o a cualquier otra persona que dependa de él, sea desde ser un vendedor ambulante a un vendedor de alguna empresa de aviones, siempre tendrán dinero y su liquidez será constante, no tendrán que preocuparse nunca por el dinero otra ves, es increíble el poder que ejercen las ventas.
Las personas que aprenden esta profesión y se vuelven expertos no tienen que preocuparse por dinero otra vez, pueden generar mucho siempre que se lo propongan y así lo decidan, son dueños de sus propios negocios de ventas.
Ser vendedor es la mejor opción que hayas elegido en el ámbito profesional, te da el placer de elegir cuanto quieres ganar, solo tienes que trabajar en base a tu ingreso programado o buscar esforzarte siempre más que los demás y así buscar ganar lo que a ti te gustaría como te lo programaste o mejor aun, poder ganar millones.
Mejores Libros de Ventas
Compartelo!!
Que estes muy bien
Un cordial saludo
Tu amigo Marvin
Yo Marvin participo en el programa de afiliados Amazon Mx un programa de publicidad para afiiliados diseñados para ofrecer a sitios web, un modo de obtener comisiones por publicidad, publicitando amazon.com.mx
Es sencillo, pero requiere dispocicion, está en ti el querer cambiar las cosas, si aun no lo has hecho, alejate de las personas toxicas y no dejes que te arrastren a sus hábitos y costumbres de vicios y derroches, busca estar tan ocupado que no sepas en que día te encuentras cuando te lo pregunten, tienes que estar tan comprometido al punto de transpirar ventas si lo que quieres es triunfar como los grandes vendedores.
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