Como ser un vendedor experto

Si eres un profesionista que termino una carrera, un profesional que aprendio una carrera pero no tiene un titulo o un trabajador promedio que no termino sus estudios, sin importar el grado, el conocimiento o la carrera que tengas indiscutiblemente necesitaras del conocimiento de las ventas y la comunicacion si lo que quieres es crecer en los negocios y economicamente.

Esta materia no te la enseñaban en la escuela antes, sin embargo hoy en dia existen ya las universidades de ventas dedicadas exclusivamente a esta profesion, pero aun muchos hoy que quieren aprender sobre las ventas siguen buscando las maneras tradicionales, libros, seminarios, articulos, cursos y tecnicas que encuentran haciendo profundas busquedas e investigaciones de tecnicas y cierres efectivas.

Saben que entre mas tecnicas y cierres aprendan, mas oportunidades tendran en el campo y mas cerca estaran de completar una venta.

Es verdad que si buscan informacion exhaustivamente no necesitaran de cursar una universidad de ventas, pero tambien es verdad que si buscan exhaustivamente convertirse en biologos encontrando toda la informacion y aun un poco mas, tampoco necesitarian cursar ninguna universidad para convertirse en biologos profesionales, lo que me lleva a pensar que para lo que nos sirve de una manera importante la universidad es para la obtencion de los titulos y ademas de porque pienso ahi encontraremos todas las materias y a los expertos profesores que te explicaran todo aquello que no entiendas o desconozcas, no digo que las universidades no sean importantes porque si lo son, han salido miles de profesionistas reconocidos en el mundo entero, pero ciertamente no son indispensables para alcanzar el exito, aunque ese no es el punto de este post, ademas de que necesitariamos el titulo, si de plano no lograramos convencer al gerente o director de la empresa en la que planeamos trabajar con persuacion y determinacion que somos los apropiados para el puesto aunque no contemos con algun titulo.

De igual manera aqui, les dire todo lo necesario para volverse esos expertos que quieren llegar a ser, de una manera breve, clara y digerible, les explicare como lograr convertirse en ese vendedor experto, de una ves les aclaro que sin hacer nada o con solo leer este post no lograremos llegar a ninguna parte, no pueden dejarlo solo aqui, deben seguir aprendiendo todos los dias, aunque sea la misma informacion o diferente, pero que sea de diferentes expertos o de los mismos dicho de distintas formas para que en algun punto logren captar dicha informacion, hasta que su subconciente lo arraigue en su interior!!!.

Debo decir que saber esto es de extrema importancia porque ahora sabes que talves algo que te aburria y no querias aprender pueda que alguien te lo haga ver divertido y ameno de ese modo esa informacion que no sabias antes por que se te hacia aburrida sera comprendida y finalmente arraigada, sin mas comencemos.

Esto es lo que primordialmente hacen los vendedores expertos, se venden ellos mismos la idea de que son expertos, hasta que se la creen y finalmente se vuelven realmente expertos!! por medio, claro esta, de la diciplina forjada por ellos mismos, dia tras dia tras dia.

Despues, se venden a otras personas convenciendolas de que ellos son vendedores y de que son los mejores!!!, ¿quien les rebate eso?, por supuesto nadie, lo que se compraron ellos mismos, ahora nadie puede negarselo, como vendedores expertos, se lo venden a otros convenciendolos y persuadiendolos a que les crean y confien en ellos, por que realmente si lo son!!! lo que hacen que las otras personas piensen de ellos, pensamientos realmente positivos, estas nuevas personas convencidas por estos vendedores geniales les creen y los toman por expertos.

Por ultimo los vendedores expertos buscan productos o servicios que venderles, algunas veces los compran, los conocen, los disfutan y comparten sus experiencias positivas dejandoles saber los pros y los contras de dichos productos o servicios, encontrando tambien a base de preguntas las necesidades del cliente en cada uno de estos productos o servicios, conectandolos a las motivaciones de cada cliente, y finalmente, se los venden utilizando, por supuesto, las tecnicas de ventas que aprendieron y que siguen aprendiendo.

No es complejo de entender, si lo captas a la primera, ya sabes que se necesita para ser un vendedor experto, solo tienes que llevarlo a cabo, ejecutarlo, aplicarlo que en todos los casos es lo mismo y con eso ya estarias listo o lista.

Si no lo captaste a la primera, meditalo un momento hasta que lo logres y se que lo lograras, no es ciencia espacial, entonces podras pasar a aplicarlo y este proceso es el mas dificil, porque requiere de voluntad y dispocicion, hace que lo aprendido lo lleves a la accion y eso significa salir de tu zona comoda, dejar de lado tus miedos, no pensar en los rechazos, pero aun asi, hacerlo es lo mas importante y lo que hara que aumentes tu valor en el mercado, simplemente con aplicarlo y llevarlo a la accion.

El vendedor experto se alimenta de conocimiento para sentirse seguro consigo mismo y asi poder salir a vender con mas entusiasmo, se desarrolla cada dia y se motiva, es un eterno estudiante de las ventas.

Asi tu o cualquier persona que quiera dedicarse a las ventas o a cualquier profesion para ser el mejor en su campo y sentir firme seguridad en su area, necesita convertirse en un eterno estudiante.

La informacion es poder y no nada mas abarca las ventas, si no cualquier profesion!!! y estar estudiando tu campo dia a dia en la que sea que te encuentres, te da herramientas solidas y poderosas, te forja para acercarte vertiginosamente al exito seguro, no estar llendo al azar, la forma mas sabia y practica de estudio para las personas que ya han terminado sus carreras o para los que no han terminado su carrera o que no estudiaron carrera alguna son los libros!!!.

Esta es la afirmacion y el porque se recomienda leer e informarse sobre que leer y porque es tan importante la lectura cotidiana y regular, aunque sean novelas literarias, historia, documentales, lo que sea lectura buena, estas, son poderosas porque traen mensajes, experiencias, sucesos, historias, recuerdos, que muy probablemente te ayuden a entender o a comprender puntos que de otro modo no sabrias como lidiar cuando se te presenten si es que se presentan.

Los vendedores expertos lo saben y todos ellos te recomiendan la lectura y si no lo hacen es porque no lo son, una de las caracteristicas de un buen vendedor experto, es su deseo y pasion por ayudar a las personas a que se realicen a que alcancen sus propios exitos, no existe mejor recompensa para un experto vendedor que saber que por el, la persona alcanzo el exito.

El vendedor experto es consistente no intermitente, no lo hace un tiempo y deja de hacerlo otro tiempo, el vendedor experto vende, estudia, entrena, se informa, se levanta, y se motiva todos los dias del año, los 365 dias, se pone metas un dia antes y las saca al otro, es un hacedor, no un mañanero (mañana lo hago).

El vendedor experto usa estrategias aprendidas o que  nacen en su mente cuando esta estudiando o cuando esta entrenando o en la misma presentacion (pero esta capacidad no seria posible si no estudiara su campo) para despues aplicarlas con sus prospectos, (las estrategias son realizar una serie de acciones para alcanzar cierta meta), como las famosas presentaciones de ventas.

Permitanme recomendar algunos libros que yo ya lei y que presumo su alto grado de contenido positivo poderoso y entusiasta para aprender esta profesion de ventas, estos libros son y seran todos guias para tus futuras presentaciones.

Lo que quiero decir con guias es que podras revisarlos cada ves que te pierdas y no sepas como manejar ciertas ventas.

Pues bien el primer libro en la lista es uno de los mejores libros que he podido leer sobre las ventas, a pesar de haber sido escrito ya hace muchos años, la enseñanza aun esta vigente de Brian Tracey, este gran vendedor, orador y autor, despues ire mencionandolos de manera en la cual a mi ver y eleccion, van de excelente a mejor (aunque todos valen su peso en oro).

Psicología de ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible por Brian Tracey.


Vendedores perros: No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas por Blair Singer.


Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida por Gran Cardone.


La regla de oro de los negocios: Aprende la clave para el éxito por Grant Cardone.

Véndele a la mente, no a la gente por Jurgen Cleric.

Podrias empezar con esta lista, te deseo una lectura amena, cuando empieces a leer el primero, te aseguro que te daras cuenta de como empezaras a sentir el cambio positivo cuando vayas obteniendo el conocimiento sobre las ventas, y tu confianza y tu seguridad interior comenzaran a aumentar.

Yo Marvin participo en el programa de afiliados Amazon Mx un programa de publicidad para afiiliados diseñados para ofrecer a sitios web, un modo de obtener comisiones por publicidad, publicitando amazon.com.mx  


Asi mismo, busca siempre el perfeccionismo, jamas te digas que ya lo sabes todo o te auto proclames sabelotodo y que existen pocas cosas que podrias aprender, esas excusas las utilizan los que se dieron por vencidos para no hacer lo que tienen que hacer realmente, se venden ellos mismos la idea que lo saben todo y ellos mismos se la compran (¿ recuerdas lo que comente anteriormente sobre lo que hacen los vendedores expertos para convertirse en expertos?, es exactamente lo mismo pero de una forma opositora los que se venden la idea de que ya lo saben todo, si sirve esa tecnica de creertela!!! pero debe saber usarse).

Sigue tus sueños y aprende a llevarlos a cabo, adopta a tus mentores, consejo: los autores de libros son muchos mentores de muchas personas, los cuales puedes seguir, aprender, y actuar acorde sus ideas y enseñanzas.

No abandones tu aprendizaje y no lo hagas intermitente, estudia y aprende todos los dias, veras las recompensas que esto ocasiona muy pronto.
Gracias por leerme, compartelo con tus amigos, familiares seres queridos o compañeros si quieres, ellos te lo agradeceran como yo lo hare.

Tu amigo Marvin

Muchas gracias.