Porque escribi mi blog

Quien soy yo, y porque escribo este blog. Pues bien yo soy un investigador y analista en la profesión de las ventas y el desarrollo personal, en este posts, me orientare más con el tema de las ventas, llevo más de 8 años estudiando a los mejores vendedores, soy un vendedor en constante aprendizaje, pero soy aun, más letrado, soy escritor, me encanta expresarme con las letras, las cosas las puedo comunicar mejor y de una forma más clara, precisa y muchas veces porque no decirlo, cautivadora.

No solo yo tengo esa capacidad, muchos blogs, libros, anuncios, folletos, artículos, etc., me lo han demostrado, millones de personas se expresan de una mejor manera por medio de las letras y yo soy un ejemplo de eso.

Toda esta capacidad no hubiera sido posible, pero gracias a los libros que he leído en el transcurso de mi vida, (la cual ha sido prácticamente toda), es como he podido desarrollar una mejor escritura, sin pretender presumir, por años intente escribir y no lograba los resultados esperados, debo decir que gracias a la práctica y la repetición, prueba y error es, que logre empezar a escribir mucho más eficiente y de manera profesional.

Me gustaría platicarles algunas experiencias de negocios relacionados con las ventas que experimente en mi recorrido. 

Tuve un negocio de ventas propio, el giro era de electricidad, lo malo fue que elegí el producto equivocado, o eso fue lo que pensé y siguen pensando muchos que experimentan estas lecciones cuando las cosas van mal, la culpa se encuentra alrededor, jamás en uno. 

Lo que realmente sucedió fue que en aquel entonces no tenía las bases solidas de las ventas, las herramientas de los vendedores, las técnicas de  ventas adecuadas y los conocimientos de mi nicho básicos por lo menos, que ayudan a cualquier vendedor de negocio, a sobrevivir al principio y a convertirse en un experto después, en este negocio no tenia idea de nada.

Comencé así, sin más, a trabajar en un negocio, donde no conocía mi nicho, mucho menos sabia como vender lo que ofrecía, ni sabia, como ofrecer lo que vendía. 

Fue un tiempo difícil, mi inexperiencia me estaba derrumbando y me estaba llevando a la bancarrota, me abrume y me sentí frustrado, inservible, fracasado, que nunca daría una, fuese el producto fuese, fue traumático en cierto sentido, tuve que vender mi carro y cambiarme de casa cuando cerré el negocio ya que estaba quebrado.

Empecé a buscar compradores mayoristas, en varios negocios similares al mío, (busque un mercado especifico) y comence a ofrecer mis productos, por separado o por lotes, (a clientes potenciales) en cada local, establecimiento y negocio, dia a dia, desesperado por vender pronto, mañana y tarde, en la noche ya estaba todo cerrado, asi que empezaba al dia siguiente, hasta pensé que no los venderia jamas y me quedaría con todos esos productos en mi casa y no sabría qué hacer con ellos después.

Fue difícil, pero seguí buscando por varios días mas clientes potenciales, en retrospectiva, si hubiera hecho lo mismo y con la misma garra que hice al final de mis días de empresario por el miedo que la situación creo, al inicio de mi emprendimiento y con la misma intensidad, podria jurar que mi negocio pudo haber despegado.

No me quiero excusar de ninguna manera, lo que quiero subrayar es, que la manera en la que me moví y canalice mis estrategias de ventas, cuando más asustado estaba, fue la manera correcta que debía hacer todas mis negociaciones desde el principio, no de la manera que había adoptado.

Busca siempre desde el principio en tus emprendimientos, hacer las cosas con entusiasmo, como si te estuvieras recibiendo a un ser muy querido, como si fuera tu último día en el negocio que tanto te gustaba, recuerda, todos los días son un nuevo comienzo, busca presionarte todos los días haciendo algo que te de miedo y poniéndote objetivos alcanzables y hazlo con mucha disciplina hasta alcanzar tus resultados diarios.

Finalmente me llamo un cliente, dueño de un negocio igual al que tuve yo, su intención era abrir otro negocio, concertamos una cita, cuando llego a mi casa y vio mis productos en cajas grandes, me hizo una oferta y así estuvimos rebatiendo cantidades y explicándonos las razones que teníamos de porque el necesitaba pagar menos y porque yo necesitaba obtener más, fue como un día en la bolsa de valores, hasta que al final llegamos a un acuerdo justo.

Después de esa experiencia, incursione en el negocio de venta y compra de carros, de igual manera sin tener experiencia en ese nicho o en las ventas y en sus técnicas, que sabemos hoy todos los vendedores experimentados, son tan importantes en cualquier presentación de ventas.

No fueron fáciles las negociaciones entonces, menos sin la experiencia previa, sin un buen entrenamiento constante.

Es casi imposible poder triunfar en cualquier emprendimiento sin una formación previa, por esto antes de vender nada te recomiendo que aprendas las bases, la teoría, te entrenes con las técnicas de ventas y cierres, que te ayudaran a no cometer errores básicos y aún más importante es, poner todo lo que aprendas en práctica y aplicarlo en tu vida como en los negocios hacer esto te crea seguridad y confianza en tu persona y te genera valor en el mercado.

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Aunque tenia conocimientos básicos de los carros, mi producto, casi no me sirvió, en esos momentos, no sabia abordar a mis clientes potenciales, solían dejarme perplejo, eran expertos en objetar, siempre tenían una respuesta con alguna pregunta que no sabia responder, la mayoría de las veces pagaba más yo, lo compraba mas caro, y cobraba menos por otro lo vendía mas barato. 

Era increíble, no sabía cómo lo hacían. Dure un año en las ventas de carros y no recuerdo haber hecho alguna buena negociación, estaba totalmente perdido.

Estuve vendiendo comida por unos meses, pero la verdad no era para mí, mi mujer era la que cocinaba y yo el que entregaba y entre los dos conseguíamos clientes, la verdad no aguantaba mucho el olor a comida en mi casa todo el día, era empalagoso y muchas veces desagradable, decidimos cortarlo por lo sano o hasta que tuviéramos un lugar donde comenzar el negocio de comida formalmente para evitarnos tener tanto olor a grasa y comida en nuestro hogar, hasta hoy no lo hemos buscado.

Cree un blog de ideas de negocios en WordPress y otro en Blogger en el 2015, empecé como todos, desde abajo, eran gratuitos, utilizaba los sufijos, Blogspot y Wordpress. 

Cuando empecé a crear contenido también empecé a buscar empresas que tuvieran programas de afiliados y comencé a meter esa publicidad a mis blogs por unos seis meses hasta que pude iniciarme con Google adsense para intentar crear un ingreso pasivo más formalmente. 

Por varios meses intente vender, de esa manera los productos y servicios de estos programas y no lo logre, Google adsense tampoco reportaba muchos clics y se reflejaba en mis ganancias de a centavo.

Despues de enfrentarme con tanto tropiezo en mi vida personal y seguir trabajando de 9 a 5 en una empresa en la que no me gustaba, decidi que tenia que empezar algo pronto.

Lo que hice fue, canalizar mis intereses mas importantes de manera que me dieran beneficios a corto plazo, en este caso fue la lectura.

Siempre he sabido que la lectura es clave para todo en la vida, lo malo es que yo leia mucha literatura, novelas e historia, estos temas difícilmente me ayudarían a mis emprendimientos.

La educación informal es lo que tenemos que hacer si lo que queremos es hacer dinero en la vida y en los negocios, este tipo de educación no la recibimos en las escuelas tradicionales, esta educación se forja únicamente con tu dispocicion y disciplina en el autoestudio.

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Después de todas estas experiencias personales, tuve que darle un giro completo a mi vida, tenía que encontrar cual era mi problema, si en verdad no estaba sentenciado a ser un fracasado, malo para todo, por el resto de mis días, porque así lo llegue a pensar, tenia que hacer algo pronto.

Por otro lado me susurraban a la mente muchas frases positivas que veía en internet, en los momentos adecuados y quería creerles, me motivaban;

 "La diferencia entre dónde estás hoy y dónde estarás dentro de cinco años, se encuentra en la calidad de los libros que has leído."

"La razón principal para establecer objetivos, es tentarte a convertirte en la persona que necesitas ser para alcanzarlos". 

"La felicidad no es algo que pospones para el futuro; es algo que diseñas para el presente".

 "El desastre económico comienza con la filosofía de hacer menos y querer más".

 "No desees que sea más fácil, desea ser mejor. Tampoco desees menos problemas, desea más habilidades. Y nunca desees menos desafíos, deseas más sabiduría".

Jim Rohn.

Y muchas frases más que si bien me hacían reflexionar profundamente, me hicieron buscar más a fondo, sobre quienes las escribieron, por alguna razón, yo quería saber esas razones, sus historias, donde nació su inspiración, la motivación te llega siempre cuando te ocurren experiencias positivas y negativas.

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Yo me obsesione por saber estas experiencias.

Así fue que empecé a investigar de donde provenían, quien las escribió y porque.

Fue entonces que conocí a grandes personajes en el area de las ventas, desarrollo personal y la motivacion;

Jim Rohn, Napoleon Hill, Stephen Covey, Brian Tracey, Harve Ecker, Brendon Burchard, Simon Sinek, Dale Carnegie, Grant Cardone, John Maxwell, Anthony Hopkins, Tony Robbins, Robert Kiyosaki, Wayne Dyer, Eckart Tolle, y en latinoamerica Miguel Angel Cornejo, Alex Day, Judis Lonzoy

Todos son unos maestros y grandes mentores, que me enseñaron por medio de sus libros, pensar en que existe más de una oportunidad en la vida, que no puedes dejarte derrotar por solo unos cuantos derrumbes, que las experiencias sean malas o sean buenas son solo eso, EXPERIENCIAS, y se convierten en enseñanzas pasadas, para el futuro y para que las puedas volver o no a aplicar en tu vida.

También todos ellos son personas como tu o como yo, que empezaron con nada y lograron atravesar el muro de la pobreza para alcanzar el de la riqueza, son ejemplos reales de lo que el esfuerzo, la mente, la persistencia, la dedicacion, la disciplina y la disposición pueden lograr cuando te decides y te mantienes firme, siguiendo tus sueños y metas.

El tema de desarrollo personal y la motivación, me ha llegado muy profundo, me ha cambiado la vida y ha hecho que me interese en estos temas como nunca lo había hecho por nada antes, igual que estos dos temas, entra el de las ventas, esta profesión, opte por estudiarla tanto como las otras dos, caí en la cuenta finalmente, que si quería llegar a volver a vender lo que fuera, tendría que estar bien preparado para ese momento, lo que paso después, es lo que me tiene hoy aquí, escribiendo este blog, donde podre expresar y escribir libremente mis aprendizajes, experiencias, sueños y que mejor que ayudar!!! al compartirlos con otros.

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Espero haberlos motivado a leer si aun no lo hacen y empezar a aprender de los mejores en estos campos. Compartelo!!

Que estes bien siempre.

Un cordial saludo.

Tu amigo Marvin

Yo Marvin participo en el programa de afiliados Amazon Mx un programa de publicidad para afiiliados diseñados para ofrecer a sitios web, un modo de obtener comisiones por publicidad, publicitando amazon.com.mx